mentre in questo post ti ho introdotto gli elementi da tenere in considerazione quando sei in fase di progettazione della tua campagna di lead generation, oggi vediamo come impostare la migliore macchina di Direct Response Marketing esistente per creare una campagna di acquisizione contatti qualificati che abbia le giuste linee guida per iniziare.

Come forse saprai, una volta all’interno del pannello di controllo di Google Adwords ti sarà possibile iniziare a creare le tue campagne, alle quali risponderanno dei gruppi di annunci con relative keywords.

Ora la domanda che forse ti starai ponendo è:

qual’è la metodologia più corretta per implementare una campagna con Google Adwords e come posso fare ad ottenere risultati migliori dei miei competitor?

Per rispondere a questa domanda non basta il volume del portafoglio che ti porti dietro..mi spiego meglio..Adwords non è un’asta (come moltri altri tool sono) e tende, nella logica voluta da Google stessa, ad eliminare gli incompetenti lasciando solo gli “inserzionisti più capaci” di fornire contenuti tematizzati e pertinenti rispetto alle ricerche degli utenti.

Ergo devi iniziare ad entrare nel dettaglio..e a scoprire termini come CTR, CPC, Quality Score, Keywords a Corrispondenza Esatta, A Frase, Inversa..Landing Pages..

insomma le cose si complicano un pò

Ma andiamo con calma e non facciamoci prendere dal panico, con ordine ti dò un’idea di quello di cui stiamo parlando.

Entrando nel pannello di controllo di Adwords ti sarai reso conto, se hai provato a creare una campagna che ci sono tutti questi parametri accanto al nome della tua nuova campagna/gruppo di annunci/keyword..

ma cosa vogliono dire?

ed ecco quindi alcune brevi definizioni:

• CPC: dall’acronimo inglese Cost per Click, letteralmente tradotto Costo per Clic indica effettivamente quanto spendi per ogni annuncio cliccato ed attivato da una keyword specifica sulla quale viene riversato quel costo;
• CTR: in effetti…tutti vorrebbero avere un Click Through Rate alle stelle…e chissà perchè..ma te lo spiegherò la prossima volta…in sostanza il CTR rappresenta la percentuale di click effettivamente ricevuti dall’annuncio quando questo è attivato da una ricerca che richiama le tue parole chiave e di conseguenza l’inserzione (banalmente possiamo dire che il CTR = click/impression*100);
• Quality Score: e questo è il vero parametro che fà si che Adwords non sia un normale sistema d’asta dove si gioca semplicemente al rialzo..infatti con questo parametro attribuito ai tuoi annunci Google ti dà la possibilità, se sei bravo, di spendere meno dei tuoi competitor ed essere visualizzato più in alto rispetto a loro..;

Ora quindi con due nozioni in più, se il tuo obiettivo è quello di creare una campagna di acquisizione contatti qualificati (o di lead generation) và da se che devi creare una campagna molto mirata, dovrai quindi fare a monte un grosso lavoro di studio sulle parole chiave, immedesimandoti nella testa di chi ti cerca (e quindi provare a fare il cliente per un attimo) cercando di immaginare tutto quello che vorresti da una cosa od un servizio, od un prodotto…quando la/lo stai cercando su internet.

Successivamente inizierai ad impostare tutto su AdWords, io personalmente ti suggerisco di creare campagne specifiche, magari con 3-4 annunci in split test per gruppo di annunci, non troppe keyword per gruppo di annunci, ed utilizzando sapientemente le proprietà che ad esse vengono attribuite.

In ultimo…grande cura dovrai avere per la landing page…poichè al di là della qualità del tuo annuncio…è li che ti giochi il tutto per tutto per far “convertire il pubblico”.

Se vuoi approfondire con me le logiche con le quali funziona AdWords, o se hai bisogno di consulenza/formazione su questo strumento per gestire ed ottimizzare le tue campagne non esitare a contattarmi.

Alla prossima!!

]]> http://www.eatek.it/blog/pillole-di-web-marketing/google-adwords-%e2%80%93-cosa-fare-per-creare-una-campagna-pay-per-click-di-successo/feed/ 0 http://www.eatek.it/blog/pillole-di-web-marketing/vuoi-partecipare-al-corso-di-web-marketing-base-ecco-perche%e2%80%99-dovresti/ http://www.eatek.it/blog/pillole-di-web-marketing/vuoi-partecipare-al-corso-di-web-marketing-base-ecco-perche%e2%80%99-dovresti/#comments Fri, 15 Jan 2010 13:25:13 +0000 Il Markettaro Matto http://www.eatek.it/blog/?p=368 Ciao,

apro il post per dirti che sto organizzando un corso di Web Marketing per chi è agli inizi..

In questa magnifica giornata avrai la possibilità di capire meglio che cosa significa fare Web Marketing..ma avremo anche l’opportunità di conoscerci e di condividere insieme esperienze e curiosità che possono sorgere in te!

Tutto sommato tu potresti chiedermi in maniera molto lecita:

Perchè dovrei fare questo corso?

Beh, in effetti oggi si fà un gran parlare di questo Web Marketing, ma in sostanza le persone che conoscono davvero bene questo mestiere al punto da riuscire ad utilizzarlo in maniera produttiva e profittevole sono veramente…veramente poche.

Io in questo corso ti insegnerò le basi per imparare ad apprendere l’arte…e metterla da parte , in particolare ti svelerò e ti offrirò interessanti spunti e tecniche utili a capire quanto è grande questo universo, e come destreggiarsi in maniera efficace all’interno di esso.

Insomma ti avvierò ad essere uno di quei pochi…che un domani faranno la differenza!

Ma quindi in sostanza che cosa Imparo?!

In questo ti introdurrò ed imparerai:

un pò di argomenti introduttivi…

• Cos’è il Web Marketing
• L’evoluzione del Web Marketing
• Quali sono le principali forme di Web Marketing
• Quali sono le regole fondamentali per ottimizzare il tuo sito per i motori di ricerca

…un pò di informazioni utili (ma che in pochi sanno) su come promuovere la tua attività online…

• L’importanza dello scambio di link: come ottenerlo e con chi realizzarlo
• Banner Advertising
• Programmi di Affiliazione: cosa sono
• Keyword Advertising: introduzione a Google Adwords, modalità di creazione campagne, come scegliere le keyword migliori, come impostare una campagna efficace

…un pò di tecniche per scrivere in maniera efficace su web (stai attento perchè scrivere qui è molto diverso )…

• Il web e altri mezzi
• La Piramide Rovesciata
• Scrivere per il Web
• Come rendere vincente una campagna pay per click utilizzando il Copywriting e le Landing Pages

…a fare un pò di analisi e capire che se la fai fatta bene, hai anche la chiave per sapere come ottimizzare quello che hai messo in piedi…

• Cos’è la Web Analytics (cenni)
• Terminologie
• Cosa Misurare
• Google Web Analytics e parte pratica

Ma questo corso quanto dura Fabio?

Il corso non durerà molto…non temere, non ti distruggerò la testa come solitamente avviene in numerosi corsi..renderò queste 8 ore..8 ore entusiasmanti e divertenti, dove potrai imparare qualcosa di nuovo..rilassandoti (il chè è tutto dire )

e..dove (e magari anche quando) si Tiene?

La sede in cui verrà effettuato il corso di introduzione al Web Marketing Operativo è ad Imola ( in provincia di Bologna ) presso Aghape
lunedì 8 Marzo 2010 dalle ore 09:00 alle 0re 18:00

Ok…forse mi hai quasi convinto..ma..Quanto Costa?!

E qui forse cambierai sito…:)

Non sò se perchè reputerai ridicolo il mio pricing o che…ma devi sapere che normalmente corsi di questo tipo vengono proposti a costi decisamente molto più alti..io in tutta onestà non mi sento di chiederti più di 150 euro + IVA.

In fondo comprendo bene quale momento l’economia mondiale stia ancora attraversando e sò bene che per te che stai leggendo…investire somme importanti può, in questo momento, essere davvero impossibile..e quindi ti prego di considerare il costo di questo corso..come un gesto di sensibilità profonda nei confronti di chi sà che per progredire e crescere a livello professionale la formazione continua sia imperativa..MA CHE SIA UNA FORMAZIONE SOSTENIBILE!!

Va bene allora mi hai convinto! Come faccio ad iscrivermi?!

Hai due strade per pre-iscriverti..se vuoi utilizzare internet ti basta compilare la web form..se sei uno all’antica che predilige ancora i metodi tradizionali (attento perchè dopo questo corso imparearai ad abbandonarli ) puoi inviarmi un fax scaricando il modulo di iscrizione e compilandolo in ogni sua parte al numero indicato all’interno.

ISCRIVITI SUBITO PER SOLO 150,00 €

]]> http://www.eatek.it/blog/pillole-di-web-marketing/vuoi-partecipare-al-corso-di-web-marketing-base-ecco-perche%e2%80%99-dovresti/feed/ 0 http://www.eatek.it/blog/pillole-di-web-marketing/acquisire-clienti-parte-2-una-lead-generation-che-funziona/ http://www.eatek.it/blog/pillole-di-web-marketing/acquisire-clienti-parte-2-una-lead-generation-che-funziona/#comments Tue, 05 Jan 2010 10:25:30 +0000 Il Markettaro Matto http://www.eatek.it/blog/?p=339 Ciao,

ti sarai chiesto dove fossi finito…ebbene..non ho scuse, incasinato come sempre e pigrissimo nei pochi momenti veramente miei.

Oggi voglio condividere con te alcuni concetti importanti per aiutarti a sviluppare una campagna di lead generation che funzioni davvero.

Solitamente questa tipologia di attività si sposa bene se vendi prodotti di fascia alta e che richiedano una prima presa di contatto e successivamente il follow-up della trattativa da parte di un tuo commerciale.

Quali elementi devi tenere in considerazione prima di iniziare la tua campagna di lead generation?

• Il tuo mercato di riferimento: inquadrare il pubblico a cui ti rivolgi è sicuramente fondamentale, se vendi un prodotto adatto ad un pubblico poco avvezzo all’utilizzo di questo canale (internet) non metterti nemmeno a fare fatica ma scegli altre strade;
• Le peculiarità del tuo prodotto: riuscire a comprendere appieno i reali vantaggi e benefici che il tuo prodotto porta con se, ti sarà molto utile per riuscire a definire al meglio le keyword sulle quali investire per creare una vera e propria campagna strutturata che sfrutti elementi di comunicazione diversi;
• La comunicazione e la logicità: sono fondamentali. Tieni sempre a mente che chi cerca su internet ha e desidera raggiungere un obiettivo. Molte volte questo obiettivo coincide con il conoscere una determinata cosa, oppure conoscere i vantaggi di un determinato prodotto, i prezzi, le caratteristiche..sfrutta elementi di comunicazione persuasivi e distinti in base alle keywords che diano al tuo lettore la sensazione di essere “atterrato” nel posto giusto e di ottenere dei reali benefici chiedendo informazioni ulteriori sul tuo prodotto;
• Parole chiave e landing pages: altrettanto fondamentali. Struttura la tua campagna e crea diverse landing page con stili di comunicazione distinti in base alle keywords. E’ molto importante che tu scelga parole chiave che abbraccino sia l’utenza più esperta che quella meno esperta poiché i modi di cercare uno stesso elemento possono variare in base allo skill che la persona ha acquisito sulla specifica materia.

Con questo voglio dirti che hai un gran bel lavoro da fare, e che è davvero una sfida riuscire a rendere vincente la tua campagna.

A tal proposito voglio mostrarti uno screen di una bella campagna di lead-generation che ho messo a punto:

Come puoi notare questa campagna è particolarmente efficace poiché vanta un CPC molto basso, (appena 14cent) ma soprattutto un costo medio per contatto che produce la call-to-action (in questo caso compila il form) pari a poco più di 3 euro..Va da se che questa azienda in pochi mesi ha già ricevuto più di 170 richieste di contatto da parte di altre aziende interessate al loro prodotto..

Se vuoi saperne di più o se ti interessa contattarmi per chiedermi un servizio specifico puoi farlo qui

Alla Prossima!!

Poi come mio solito mi sono talmente incasinato che ad essere sincero non ho avuto molto tempo per scrivere, ed in quei pochi attimi liberi non avevo voglia di pensare ma di divertirmi o dormire!!

Spesso ricevo richieste da alcuni lettori come te, e le cose che mi sento più spesso chiedere sono:

“Fabio, come faccio a creare una campagna di web marketing che funzioni?”

o ancora:

“Perché le mie landing non convertono? Ho fatto tutto giusto eppure..”

Il concetto di giusto, per riprendere quest’ultima domanda per esempio, lato web-marketing non esiste.
Sarebbe forse meglio dire che si cerca di tendere continuamente al giusto..ma molto spesso non ci si accorge di tralasciare particolari fondamentali che causano sfaceli completi.

Purtroppo la variabile più indefinita ed incalcolabile dalla quale non si può prescindere è il pensiero umano..

Ciò che tu pensi un altro non lo pensa allo stesso modo, l’emozione che sviluppa in te un’azione non è la stessa che un’altra persona può vivere.

Quindi come fare a sviluppare delle landing pages efficaci?

La risposta sembra ovvia ma non lo è affatto: pensa a quali pensieri, bisogni e desideri si sviluppano nelle menti altrui e rappresentali in modo chiaro alla mente umana secondo tecniche e metodologie sperimentate e che portino l’utente a raggiungere con facilità l’obiettivo che ti sei posto.

Ma come faccio? Il mio mercato è particolarissimo..

Personalmente nella mia esperienza, spesso e volentieri mi sono ritrovato a fronteggiare situazioni lavorative davvero difficili ed a sviluppare campagne di web marketing (pay per click o meno) nei contesti più disparati. Una delle chiavi che io ho trovato (tra le tante) è stata quella di parlare con i miei clienti.. intervistandoli.. utilizzando una precisa metodologia che mi consentisse davvero di capire quale fosse il contesto, il target, le potenzialità del mercato..e poi ho intervistavo delle persone, ne comprendevo i bisogni, attraverso precise domande ero in grado di comprendere appieno quali  emozioni li spingevano a sviluppare considerazioni sullo specifico prodotto o servizio.

Sedimentato tutto questo, ero in grado (mi è capitato a volte di sbagliare ugualmente!!) di sviluppare campagne di web marketing vincenti, basate su tecniche emozionali (o copywriting) rappresentate su landing pages senza troppi fronzoli (spesso e volentieri un foglio bianco con poche righe è molto più efficace di un portale pieno di contenuti inutili).

Se vuoi scoprire quali tecniche utilizzo, perché vuoi diventare un web marketer come me potresti partecipare al mio corso “Tecniche di Web Marketing” – per chiedermi informazioni clicca qui.

Se invece hai un obiettivo ed hai bisogno di aiuto a realizzarlo sfruttando il web allora puoi chiedermi un servizio cliccando qui.

Ciao, oggi voglio parlarti di un tema che sicuramente costituisce titolo di interesse in questo periodo.

Stavo riflettendo insieme ad un mio caro amico su come è diventato mutevole il mercato odierno e di come le aziende, facciano sempre più fatica ad acquisire nuovi potenziali clienti soprattutto in periodi in cui l’istinto principale è quello di tagliare i costi del personale per “sopravvivere” a questa benedetta crisi.

Che poi anche qui avrei un po’ da disquisire in merito a tutto questo sfacelo tanto decantato ma così “poco tangibile”, ma comunque non voglio distrarmi dal tema di questo post.

Ebbene vorrei suggerirti in tal senso un modo nuovo di fare business.

Questo modello si discosta dal “Vecchio Marketing Tradizionale” che normalmente si sposa davvero male con la PMI perché richiede ingenti capitali ed i risultati sono visibili solo a posteriori (ma molto posteriori )

Quello che ti propongo io invece è un “Marketing Nuovo”, che avviene via Web…

Devi sapere che questo luogo (il web) sta letteralmente esplodendo in questi ultimi anni; il consumatore anche in questo periodo di crisi non ha smesso di comprare…e basta che tu esca di casa e vada in un qualsiasi locale la sera per accorgertene..no..il consumatore si sta evolvendo e sta diventando sempre più “specializzato” e “viziato”.

Oggi non ha più voglia di qualcuno che lo “importuni” telefonicamente, o che distrugga la sua privacy  “bombardandolo” di e-mail promozionali.

OGGI IL CONSUMATORE APRE INTERNET.. CERCA, SI INFORMA, E SE TI TROVA…TI COMPRA.

La domanda che ne consegue è semplice:

“Come faccio ad ottenere nuovi potenziali clienti via Web?”

Risposta:

“Acquisisci i tuoi nuovi clienti e contatti qualificati con la Lead Generation!”

Ebbene si, questo sistema ti permette di spendere molto meno rispetto a ciò che spenderesti di pubblicità tradizionale e di ottenere un rapporto costi/benefici eclatante.

Pianificare correttamente una campagna di Lead Generation significa far si che siano i nuovi contatti/potenziali clienti a contattarti, perché ti hanno trovato..quello che gli hai proprosto li interessa…e sono già disposti ad incontrarti o a comprare qualcosa da te.

Inoltre con questo sistema completamente informatizzato ti è sempre possibile tenere sotto controllo la spesa mensile e tutti i parametri relativi alla tua campagna promozionale.

Non è un modo di venderti della cioccolata, ma un sistema estremamente accurato, scientifico e profittevole che puoi..se vuoi..identificare come una delle nuove forme di Marketing; e poiché il Marketing si sta sempre più spostando dalla carta al Web dovresti davvero tenere in considerazione la possibilità di utilizzarlo.

Se vuoi saperne di più, o se ti interessa ricevere un preventivo puoi comodamente cliccare qui!

Alla prossima!!

In effetti ti sarai accorto che Internet è l’applicazione ICT più spettacolare che sia mai stata inventata. Nato come progetto commissionato dal Dipartimento della Difesa Statunitense per lo sviluppo di una rete decentrata di computer interconnessi (la famosa ARPANET), la rete delle reti è oggi diventata una rete logica di enorme complessità in grado di connettere qualsiasi dispositivo e di consentire l’accesso immediato ad una enorme quantità di informazioni.

Lato azienda, uno degli ecosistemi maggiormente rivoluzionati da questo fenomeno è indubbiamente stato il Marketing.

Infatti se ci pensi il cosiddetto “Marketing Interattivo” è ormai presente in quasi tutte le realtà e consente un dialogo continuo con il consumatore senza lo scarto temporale che caratterizza le promozioni tradizionali.

Gli enormi risparmi che questa evoluzione del Marketing porta con sè sia nei tempi di commercializzazione che di raggiungimento di mercati eterogenei lo rendono un’attrattiva irresistibile.

Internet in tal senso ha aperto nuove strade al Marketing; se ci pensi oggi esistono i videogiochi, lo shopping da casa e altre innumerevoli forme di servizi on-line per arrivare alla soluzione più ambita dalle aziende: lo shopping su Internet.

Questo è lo strumento che sta accelerando e rivoluzionando il mondo intero così come quello delle aziende.

Nonostante la cecità di molti manager che continuano ad investire capitali cospicui per la pubblicizzazione delle proprie imprese sfruttando la pubblicità tradizionale, questa è destinata (tralasciando per il momento il discorso mass-media) a lasciare lo scettro del potere al Web.

Mi piacerebbe capire che cosa ne pensi tu di tutto ciò.
Come reputi tutto questo cambiamento?

A presto!

Come probabilmente saprai, la mitica “G” di Mountain View è oggi una delle maggiori realtà internazionali che domina l’ecosistema Web.

Va da sè che se riesci ad ottenere ottimi posizionamenti all’interno delle interminabili SERP (acronimo inglese per “Search Engine Result Page”)  questo ha senz’altro maggior valore di una delle solite pagine all’interno di riviste pubblicitarie di settore.
E’ sicuramente più redditizio, in termini di costi/benefici, ottenere un buon posizionamento su Google (che ad oggi nella sua versione localizzata in Italia viene interrogato da più di 54 Milioni di Utenti/Mese) affidando la propria strategia di comunicazione web a dei professionisti, piuttosto che continuare ad investire capitali enormi su riviste cartacee con l’unica proposizione di fare branding.

Infatti la popolarità di questo motore di ricerca, che cataloga ad oggi più di 8 miliardi di pagine web, è talmente grande che nella lingua inglese è nato il verbo “to google” ovvero “fare ricerca sul web”, così come in germania “googeln” dal medesimo significato ed ovviamente non potevamo mancare noi italiani con la nostra dizione “googolare”.

Questo per dirti semplicemente che il concetto di comunicazione e di marketing aziendale oggi si sta sempre più spostando all’interno del web, e nonostante al vertice degli investimenti aziendali permangano Campagne di Marketing orientate al “mass-market” attraverso canali come i “mass-media“, sempre più aziende iniziano a rendersi conto delle reali potenzialità di questi strumenti e di quanto oggi conti più che mai strutturare valide azioni di Web Marketing al fine di massimizzare il ROI dal canale web e poterlo sfruttare come ottimo supporto all’acquisizione di contatti qualificati piuttosto che di clienti già impacchettati senza produrre il minimo sforzo.

A tal proposito ti consiglio di prendere in considerazione questa interessante soluzione che può esserti utile a  sviluppare ulteriormente il tuo business utilizzando il web come canale preferenziale!

Alla prossima pillola