“ma cosa diavolo sarà quella cosa tutta colorata?!”

Ebbene ho così scoperto che Google ha immesso sul mercato un nuovo ibrido tra Facebook e Twitter…

Non bastavano le già rilevanti e ferventi attività del colosso di Mountain View, e penso ad esempio alla realizzazione del progetto che rivoluzionerà il modo in cui concepiamo la posta elettronica oggi, piuttosto che la piattaforma “Blogger”, Picasa o Orkut…

NO!

Google ha ben pensato di figurare accanto ai due colossi che stanno registrando il più alto numero di utenze mondiali (face book e twitter).

Guardando più da vicino Buzz scopriamo che le similitudini con Twitter sono davvero notevoli, mentre il profilo ricorda Facebook.

Possiamo così inserire “stati”, “links” o “foto” e condividerli con i nostri amici oppure spedirli tramite posta elettronica (dato che Buzz si appoggia a GMail).

Sembra tutto sommato che questa applicazione, per quanto non sia nulla di innovativo..abbia già ricevuto il plauso di oltre 9 milioni di internauti.

E a te piace??

Alla prossima

mentre in questo post ti ho introdotto gli elementi da tenere in considerazione quando sei in fase di progettazione della tua campagna di lead generation, oggi vediamo come impostare la migliore macchina di Direct Response Marketing esistente per creare una campagna di acquisizione contatti qualificati che abbia le giuste linee guida per iniziare.

Come forse saprai, una volta all’interno del pannello di controllo di Google Adwords ti sarà possibile iniziare a creare le tue campagne, alle quali risponderanno dei gruppi di annunci con relative keywords.

Ora la domanda che forse ti starai ponendo è:

qual’è la metodologia più corretta per implementare una campagna con Google Adwords e come posso fare ad ottenere risultati migliori dei miei competitor?

Per rispondere a questa domanda non basta il volume del portafoglio che ti porti dietro..mi spiego meglio..Adwords non è un’asta (come moltri altri tool sono) e tende, nella logica voluta da Google stessa, ad eliminare gli incompetenti lasciando solo gli “inserzionisti più capaci” di fornire contenuti tematizzati e pertinenti rispetto alle ricerche degli utenti.

Ergo devi iniziare ad entrare nel dettaglio..e a scoprire termini come CTR, CPC, Quality Score, Keywords a Corrispondenza Esatta, A Frase, Inversa..Landing Pages..

insomma le cose si complicano un pò

Ma andiamo con calma e non facciamoci prendere dal panico, con ordine ti dò un’idea di quello di cui stiamo parlando.

Entrando nel pannello di controllo di Adwords ti sarai reso conto, se hai provato a creare una campagna che ci sono tutti questi parametri accanto al nome della tua nuova campagna/gruppo di annunci/keyword..

ma cosa vogliono dire?

ed ecco quindi alcune brevi definizioni:

• CPC: dall’acronimo inglese Cost per Click, letteralmente tradotto Costo per Clic indica effettivamente quanto spendi per ogni annuncio cliccato ed attivato da una keyword specifica sulla quale viene riversato quel costo;
• CTR: in effetti…tutti vorrebbero avere un Click Through Rate alle stelle…e chissà perchè..ma te lo spiegherò la prossima volta…in sostanza il CTR rappresenta la percentuale di click effettivamente ricevuti dall’annuncio quando questo è attivato da una ricerca che richiama le tue parole chiave e di conseguenza l’inserzione (banalmente possiamo dire che il CTR = click/impression*100);
• Quality Score: e questo è il vero parametro che fà si che Adwords non sia un normale sistema d’asta dove si gioca semplicemente al rialzo..infatti con questo parametro attribuito ai tuoi annunci Google ti dà la possibilità, se sei bravo, di spendere meno dei tuoi competitor ed essere visualizzato più in alto rispetto a loro..;

Ora quindi con due nozioni in più, se il tuo obiettivo è quello di creare una campagna di acquisizione contatti qualificati (o di lead generation) và da se che devi creare una campagna molto mirata, dovrai quindi fare a monte un grosso lavoro di studio sulle parole chiave, immedesimandoti nella testa di chi ti cerca (e quindi provare a fare il cliente per un attimo) cercando di immaginare tutto quello che vorresti da una cosa od un servizio, od un prodotto…quando la/lo stai cercando su internet.

Successivamente inizierai ad impostare tutto su AdWords, io personalmente ti suggerisco di creare campagne specifiche, magari con 3-4 annunci in split test per gruppo di annunci, non troppe keyword per gruppo di annunci, ed utilizzando sapientemente le proprietà che ad esse vengono attribuite.

In ultimo…grande cura dovrai avere per la landing page…poichè al di là della qualità del tuo annuncio…è li che ti giochi il tutto per tutto per far “convertire il pubblico”.

Se vuoi approfondire con me le logiche con le quali funziona AdWords, o se hai bisogno di consulenza/formazione su questo strumento per gestire ed ottimizzare le tue campagne non esitare a contattarmi.

Alla prossima!!

]]> http://www.eatek.it/blog/pillole-di-web-marketing/google-adwords-%e2%80%93-cosa-fare-per-creare-una-campagna-pay-per-click-di-successo/feed/ 0 http://www.eatek.it/blog/pillole-di-web-marketing/acquisire-clienti-parte-2-una-lead-generation-che-funziona/ http://www.eatek.it/blog/pillole-di-web-marketing/acquisire-clienti-parte-2-una-lead-generation-che-funziona/#comments Tue, 05 Jan 2010 10:25:30 +0000 Il Markettaro Matto http://www.eatek.it/blog/?p=339 Ciao,

ti sarai chiesto dove fossi finito…ebbene..non ho scuse, incasinato come sempre e pigrissimo nei pochi momenti veramente miei.

Oggi voglio condividere con te alcuni concetti importanti per aiutarti a sviluppare una campagna di lead generation che funzioni davvero.

Solitamente questa tipologia di attività si sposa bene se vendi prodotti di fascia alta e che richiedano una prima presa di contatto e successivamente il follow-up della trattativa da parte di un tuo commerciale.

Quali elementi devi tenere in considerazione prima di iniziare la tua campagna di lead generation?

• Il tuo mercato di riferimento: inquadrare il pubblico a cui ti rivolgi è sicuramente fondamentale, se vendi un prodotto adatto ad un pubblico poco avvezzo all’utilizzo di questo canale (internet) non metterti nemmeno a fare fatica ma scegli altre strade;
• Le peculiarità del tuo prodotto: riuscire a comprendere appieno i reali vantaggi e benefici che il tuo prodotto porta con se, ti sarà molto utile per riuscire a definire al meglio le keyword sulle quali investire per creare una vera e propria campagna strutturata che sfrutti elementi di comunicazione diversi;
• La comunicazione e la logicità: sono fondamentali. Tieni sempre a mente che chi cerca su internet ha e desidera raggiungere un obiettivo. Molte volte questo obiettivo coincide con il conoscere una determinata cosa, oppure conoscere i vantaggi di un determinato prodotto, i prezzi, le caratteristiche..sfrutta elementi di comunicazione persuasivi e distinti in base alle keywords che diano al tuo lettore la sensazione di essere “atterrato” nel posto giusto e di ottenere dei reali benefici chiedendo informazioni ulteriori sul tuo prodotto;
• Parole chiave e landing pages: altrettanto fondamentali. Struttura la tua campagna e crea diverse landing page con stili di comunicazione distinti in base alle keywords. E’ molto importante che tu scelga parole chiave che abbraccino sia l’utenza più esperta che quella meno esperta poiché i modi di cercare uno stesso elemento possono variare in base allo skill che la persona ha acquisito sulla specifica materia.

Con questo voglio dirti che hai un gran bel lavoro da fare, e che è davvero una sfida riuscire a rendere vincente la tua campagna.

A tal proposito voglio mostrarti uno screen di una bella campagna di lead-generation che ho messo a punto:

Come puoi notare questa campagna è particolarmente efficace poiché vanta un CPC molto basso, (appena 14cent) ma soprattutto un costo medio per contatto che produce la call-to-action (in questo caso compila il form) pari a poco più di 3 euro..Va da se che questa azienda in pochi mesi ha già ricevuto più di 170 richieste di contatto da parte di altre aziende interessate al loro prodotto..

Se vuoi saperne di più o se ti interessa contattarmi per chiedermi un servizio specifico puoi farlo qui

Alla Prossima!!

Poi come mio solito mi sono talmente incasinato che ad essere sincero non ho avuto molto tempo per scrivere, ed in quei pochi attimi liberi non avevo voglia di pensare ma di divertirmi o dormire!!

Spesso ricevo richieste da alcuni lettori come te, e le cose che mi sento più spesso chiedere sono:

“Fabio, come faccio a creare una campagna di web marketing che funzioni?”

o ancora:

“Perché le mie landing non convertono? Ho fatto tutto giusto eppure..”

Il concetto di giusto, per riprendere quest’ultima domanda per esempio, lato web-marketing non esiste.
Sarebbe forse meglio dire che si cerca di tendere continuamente al giusto..ma molto spesso non ci si accorge di tralasciare particolari fondamentali che causano sfaceli completi.

Purtroppo la variabile più indefinita ed incalcolabile dalla quale non si può prescindere è il pensiero umano..

Ciò che tu pensi un altro non lo pensa allo stesso modo, l’emozione che sviluppa in te un’azione non è la stessa che un’altra persona può vivere.

Quindi come fare a sviluppare delle landing pages efficaci?

La risposta sembra ovvia ma non lo è affatto: pensa a quali pensieri, bisogni e desideri si sviluppano nelle menti altrui e rappresentali in modo chiaro alla mente umana secondo tecniche e metodologie sperimentate e che portino l’utente a raggiungere con facilità l’obiettivo che ti sei posto.

Ma come faccio? Il mio mercato è particolarissimo..

Personalmente nella mia esperienza, spesso e volentieri mi sono ritrovato a fronteggiare situazioni lavorative davvero difficili ed a sviluppare campagne di web marketing (pay per click o meno) nei contesti più disparati. Una delle chiavi che io ho trovato (tra le tante) è stata quella di parlare con i miei clienti.. intervistandoli.. utilizzando una precisa metodologia che mi consentisse davvero di capire quale fosse il contesto, il target, le potenzialità del mercato..e poi ho intervistavo delle persone, ne comprendevo i bisogni, attraverso precise domande ero in grado di comprendere appieno quali  emozioni li spingevano a sviluppare considerazioni sullo specifico prodotto o servizio.

Sedimentato tutto questo, ero in grado (mi è capitato a volte di sbagliare ugualmente!!) di sviluppare campagne di web marketing vincenti, basate su tecniche emozionali (o copywriting) rappresentate su landing pages senza troppi fronzoli (spesso e volentieri un foglio bianco con poche righe è molto più efficace di un portale pieno di contenuti inutili).

Se vuoi scoprire quali tecniche utilizzo, perché vuoi diventare un web marketer come me potresti partecipare al mio corso “Tecniche di Web Marketing” – per chiedermi informazioni clicca qui.

Se invece hai un obiettivo ed hai bisogno di aiuto a realizzarlo sfruttando il web allora puoi chiedermi un servizio cliccando qui.

Girando sul cosmo del web ho letto qui una notizia che mi ha lasciato un pò sorpreso
e così volevo riportartela.

Sembra che Google, stando ai rumors pubblicati di recente su diverse riviste online, si stia apprestando a rilasciare la prima versione del proprio sistema operativo.

Chrome OS è un sistema operativo open-source basato su kernel linux che, nelle intenzioni del colosso di Mountain View sarà destinato almeno inizialmente al mercato netbook facendo di semplicità velocità e leggerezza i propri cavalli di battaglia.

L’interfaccia sarà abbastanza minimalista in modo da privilegiare la user experience unicamente via web e così come affermato dalla stessa Google, il nuovo sistema operativo sarà “immune da virus o malware” grazie ad un notevole sforzo di re-engineering dell’architettura di sicurezza dell’intero OS.

Insomma sembra proprio che “Big G” si stia apprestando a fare “il salto”. Cosa succederà quando entrerà nel mercato dei notebook?

Lascio a te la risposta!!

Alla prossima!