E@Tek Blog: il punto d'incontro tra Informatica e Azienda

Ciao,

mentre in questo post ti ho introdotto gli elementi da tenere in considerazione quando sei in fase di progettazione della tua campagna di lead generation, oggi vediamo come impostare la migliore macchina di Direct Response Marketing esistente per creare una campagna di acquisizione contatti qualificati che abbia le giuste linee guida per iniziare.

Come forse saprai, una volta all’interno del pannello di controllo di Google Adwords ti sarà possibile iniziare a creare le tue campagne, alle quali risponderanno dei gruppi di annunci con relative keywords.

Ora la domanda che forse ti starai ponendo è:

qual’è la metodologia più corretta per implementare una campagna con Google Adwords e come posso fare ad ottenere risultati migliori dei miei competitor?

Per rispondere a questa domanda non basta il volume del portafoglio che ti porti dietro..mi spiego meglio..Adwords non è un’asta (come moltri altri tool sono) e tende, nella logica voluta da Google stessa, ad eliminare gli incompetenti lasciando solo gli “inserzionisti più capaci” di fornire contenuti tematizzati e pertinenti rispetto alle ricerche degli utenti.

Ergo devi iniziare ad entrare nel dettaglio..e a scoprire termini come CTR, CPC, Quality Score, Keywords a Corrispondenza Esatta, A Frase, Inversa..Landing Pages..

insomma le cose si complicano un pò

Ma andiamo con calma e non facciamoci prendere dal panico, con ordine ti dò un’idea di quello di cui stiamo parlando.

Entrando nel pannello di controllo di Adwords ti sarai reso conto, se hai provato a creare una campagna che ci sono tutti questi parametri accanto al nome della tua nuova campagna/gruppo di annunci/keyword..

ma cosa vogliono dire?

ed ecco quindi alcune brevi definizioni:

• CPC: dall’acronimo inglese Cost per Click, letteralmente tradotto Costo per Clic indica effettivamente quanto spendi per ogni annuncio cliccato ed attivato da una keyword specifica sulla quale viene riversato quel costo;
• CTR: in effetti…tutti vorrebbero avere un Click Through Rate alle stelle…e chissà perchè..ma te lo spiegherò la prossima volta…in sostanza il CTR rappresenta la percentuale di click effettivamente ricevuti dall’annuncio quando questo è attivato da una ricerca che richiama le tue parole chiave e di conseguenza l’inserzione (banalmente possiamo dire che il CTR = click/impression*100);
• Quality Score: e questo è il vero parametro che fà si che Adwords non sia un normale sistema d’asta dove si gioca semplicemente al rialzo..infatti con questo parametro attribuito ai tuoi annunci Google ti dà la possibilità, se sei bravo, di spendere meno dei tuoi competitor ed essere visualizzato più in alto rispetto a loro..;

Ora quindi con due nozioni in più, se il tuo obiettivo è quello di creare una campagna di acquisizione contatti qualificati (o di lead generation) và da se che devi creare una campagna molto mirata, dovrai quindi fare a monte un grosso lavoro di studio sulle parole chiave, immedesimandoti nella testa di chi ti cerca (e quindi provare a fare il cliente per un attimo) cercando di immaginare tutto quello che vorresti da una cosa od un servizio, od un prodotto…quando la/lo stai cercando su internet.

Successivamente inizierai ad impostare tutto su AdWords, io personalmente ti suggerisco di creare campagne specifiche, magari con 3-4 annunci in split test per gruppo di annunci, non troppe keyword per gruppo di annunci, ed utilizzando sapientemente le proprietà che ad esse vengono attribuite.

In ultimo…grande cura dovrai avere per la landing page…poichè al di là della qualità del tuo annuncio…è li che ti giochi il tutto per tutto per far “convertire il pubblico”.

Se vuoi approfondire con me le logiche con le quali funziona AdWords, o se hai bisogno di consulenza/formazione su questo strumento per gestire ed ottimizzare le tue campagne non esitare a contattarmi.

Alla prossima!!